Key Account Manager

MTY/CDMX
Full-Time


Acerca de Lernit

Lernit es una plataforma de talento corporativo que permite a las empresas medianas y grandes evaluar y capacitar a su fuerza laboral, determinar las fortalezas y deficiencias de sus empleados y desarrollar habilidades a través de programas de aprendizaje y herramientas de medición de desempeño. 

Conoce Lernit: lernit.mx


¿Qué  es un Key Account Manager ? 

El KAM se encargará de la gestión de leads/ deals desde la demo agendada hasta el cierre de la venta  haciendo un seguimiento puntual del sales journey hasta concretar el won, adicional convertirá a los clientes en fans, liderando las cuentas para garantizar el trabajo más estratégico y de la más alta calidad. El KAM es un asesor de confianza para sus clientes y mantiene una sólida comprensión de sus objetivos comerciales. 


Responsabilidades:

  • Liderar el proceso de venta y cierre de nuevos negocios B2B. 
  • Responsable de venta suscriptiva y transaccional 
  • Construir relaciones efectivas con ejecutivos de nivel CMO / CFO / COO / CEO
  • Obtener información y profundizar en los desafíos de la industrias, el panorama competitivo, las tendencias de desempeño financiero, el desempeño en métricas comerciales clave en comparación con los puntos de referencia globales y mejores prácticas del cliente para identificar oportunidades,
  • Negociar contrato y cerrar tratos.

Competencias:

  • Pensamiento estratégico.
  • Fuertes habilidades de comunicación y capacidad para presentar soluciones comerciales a altos ejecutivos con capacidad para impulsar conversaciones a nivel C.
  • Capacidad para desafiar el status quo y crear una visión convincente de transformación empresarial con el CEO / CFO.
  • Al menos 3 años de experiencia en un puesto similar con grandes cuentas.
  • Experiencia con ecosistemas de gestión de relaciones con el cliente, SAAS y programas de aprendizaje.
  • Conocimiento experto / experiencia en procesos de extremo a extremo / combinación de soluciones.
  • Sólido historial en el logro de objetivos de ventas en un rol de ventas (SaaS o CPaaS).
  • Experto en Hubspot.
  • Sales rockstar.